| |
| 我们销售的不是汽车音响而是音乐快感 |
看到有一段营销大师菲利普科勒论“销售”：客户买的不是钻，是墙上的洞。星巴克卖的不是咖啡，是休闲。法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信.卡尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心。麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。你知道自己公司在卖什么吗？
仔细理解这话后，觉得营销大师菲利普科勒说得很棒。这本是一浅显道理，却少人深究。譬如女孩子买衣服化妆品，最终想得到的是美丽与自信。也就是说消费者关注的不是产品的本身，而是产品能带来什么。显而易见，我们做汽车影音，销售的不是汽车音响，而是妙曼音乐带来的驾驶快感。
何为音乐？物体规则震动发出的声音称为乐音，由有组织的乐音来表达人们思想感情、反映现实生活的一种艺术就是音乐。
音乐能抒发感情、表现感情、寄托感情。因为音与音之间联接或重叠，就产生了高低、疏密、强弱、浓淡、明暗、刚柔、起伏、断连等等，它与人的脉搏律动和感情起伏有一定关联。音乐以生动活泼的感性形式存在，能提高人的审美情趣，净化灵魂，陶冶情操，树立崇高理想。好音乐对人的心理起着积极的影响作用。因此音乐发展为一种有效的疗法：用音乐来减轻或消除患者的病痛。
音乐如此神奇！如今社会，紧张的生活，拥堵的交通，让人心烦气躁！好音乐更显重要，它能让人减少压力，舒缓情绪，提高驾车安全性。
为什么说我们销售的不是汽车音响，而是妙曼音乐带来的驾驶快感？
举一个例子，比如我们向客户推荐雷贝琴P6A套装扬声器时，如果重点说它的制作材质：音盆采用纸浆捞制热压成型工艺制作，有较好的内阻尼特性，音盆正背两面均喷涂上一层黑色的阻尼胶层，折环（悬边）采用NBR橡胶材质制成......
客户听完后，一头雾水，这到底说的什么呢？如果换个角度说：高音单元采用柔软的丝膜球顶结构，所以其高音表现较为纤细柔和，适合在汽车上聆听音乐。主观听感平衡度好，瞬态响应好，低频丰满，有弹性，音色偏暧，声场开扬。
这样介绍，较容易被接受。因为这着重的是音质，也正是客户所关注的。不管什么制作材质，最终都是为了达到更好的音质。这也正应合了我所说的：我们销售的不是汽车音响，而是妙曼音乐带来的驾驶快感。 |
|
|
|
